朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年曾经,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“806年、807年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,原因着20%的中国人开始使用PC互联网,那个曾经是最好的时间点,做任何事情有的是事半功倍”。

  “当初投饿了么的曾经有的是烧钱、不需要能 补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式一直不需要能 好感,“烧钱起来的有的是伪需求,比如亲们投资滴滴的曾经是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这详细靠刚需自然增长,有的是靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被亲们称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周同時 举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问也不是哪此样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为另一个 优秀的风险投资人所必备的特质有哪此?

  朱啸虎:我是807年开始做风险投资的,背景是我在800年从麦肯锡出来创业,那曾经正好是互联网第一波浪潮,亲们都我我觉得互联网创业非常容易,不可能 两年就能上市退休了是吧?

  也不创业了才发现坑非常非常多,也不那时互联网还有的是很性成熟期图片 图片 。亲们在800年拿到风险投资曾经,资本泡沫变慢破裂,亲们的钱都省着用,发现互联网尚未性成熟期图片 图片 曾经,就转型为保险公司提供软件服务。

  也不亲们对互联网的梦想一直有的是,到807年正好是互联网第二波起来的曾经,我我我觉得时间点到了,开始出来做风险投资、投互联网企业。

  不要 我正好赶上807年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本有的是1999年、800年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本有的是806、807年成立,我我我觉得第二波互联网创业企业创立的时间点也不我做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有哪此特点?

  朱啸虎:移动互联网是里面一波了。PC互联网的第二波是在806年、807年,移动互联网是从808年、809年开始,不可能 苹果6第一代苹果6是807年推出的, 809年开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是809年的愤怒小鸟。

  不要 808年、809年开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上有的是在809年、2010年成立的,这是非常好的另一个 时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,哪此项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你如何判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,也不我在正确的时间点上,做正确的事情。我我我觉得不管是创业者还是投资人都都要感谢时间。为哪此去哪儿、赶集、58在806年807年出来创业成功、为哪此美团、滴滴能在809年2010年创业成功?不可能 正好到了时间点。

  不可能 806年、807年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,原因着20%中国人开始使用PC互联网,那个曾经是最好的时间点,做任何事情有的是事半功倍。

  那809年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为哪此易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那曾经智能手机还详细不需要能 普及,易到开始做的曾经都要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的曾经根本不都要送手机,当时80%-40%的司机不可能 有智能手机了,不可能 能给司机带来更多生意得话,曾经们当时人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:不能介绍一下目前金沙江创投的基金情况汇报?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:亲们每年投资项目差不要 是20多家,但亲们做过统计分析,过去两三年很明显趋势也不我企业服务的项目开始增加。从金额上讲两者差不要 ,不可能 消费互联网的融资金额稍微大你什儿 ;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,亲们感觉企业服务的空间我我觉得不可能 到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会出显在哪此领域?

  朱啸虎:ToB的不可能 非常多,不要 曾经你看不上的另一个 非常小的点有的是不可能 ,比如说亲们有另一个 企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。不要 中小企业并不需要能 会计,都外包给第三方去记账,曾经们今天就不能用人工智能把发票扫描进系统,也不自动记账,这也不我另一个 非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,不能用人脸自动识别他是有的是星巴克的会员,不可能 是这家店的VIP客户就免排队。哪此点看上去都很小,但很痛,它们有的是不可能 切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你曾经说过“烧钱起来的有的是伪需求,曾经不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是哪此?是有的是遇到坑的项目?

  朱啸虎:不需要能 ,实际上不要 人误解,也不我不要 的创业者来找我,是我不好我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟是我不好,亲们当初投滴滴、饿了么的曾经有的是不烧钱、不需要能 补贴的。

  滴滴为哪此能起来?不可能 你什儿 我我觉得是刚需,饿了么为哪此能起来,也是刚需。当年亲们投资金额都很少,根本不都要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,亲们投资滴滴的曾经是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这详细靠刚需自然增长,有的是靠补贴的。

  我举个例子,另一个 创业者跟我见面,是我不好在上海做共享洗衣,做了另一个 月时间,每天800单,数据看上去非常不错。我问他为什做?是我不好给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,也不我每单免费洗,免费肯定其他同学去洗。是我不好你把补贴停掉,看它有不需要能 用?果然券一停就没用户了,这完有的是靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我我我觉得消费互联网是曾经,企业服务更是曾经,企业服务我我我觉得最好的检验法律办法也不我用户愿不也不 为你付钱,不可能 用户也不 为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,不可能 靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,也不根本不需要能 留存。

  退出有的是水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家签署设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生哪此利好?

  朱啸虎:事实上亲们未必关心退出,我我我觉得任何退出有的是水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把当时人产品打磨好,有收入利润,不管是哪此板有的是不可能 退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是哪此曾经?又是如何度过?

  朱啸虎:亲们早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么亲们是9年前投资的,那曾经饿了么就另一个 刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,亲们就慢慢一年一年孵化,跟他同時 成长,不可能 早期投资亲们有的是有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的曾经看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我我我觉得这和项目类型有关,消费互联网我我我觉得更适合你什儿 年轻的创业者,消费互联网里面竞争非常激烈,也不工作压力非常大,比如夜半两三点,我给饿了么发微信,亲们还是会回信的,不要 我我我觉得这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块亲们相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上有的是80岁以上,甚至不要 在40岁左右,不可能 不需要能 一定的人生阅历,不需要能 客户经验,你对客户的需求是不需要能充分理解的。不要 企业服务我我我觉得更适合你什儿 相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有你什儿 热点,比如像区块链、人工智能,现在也不 为什看待哪此项目?

  朱啸虎:我我我觉得还是一样,也不我有不需要能 用户使用。首先我不能让用户使用,第二我不能把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我我我觉得区块链到今天为止,还是不需要能 另一个 让用户真心来使用的产品,PC互联网 800年我我觉得有很大泡沫,也不PC互联网是1994年从NASGAT出来曾经,到1998年不可能 有了雅虎、亚马逊,你什儿 非常大的门户网站、资讯网站、电商网站有的是可能 出来,有上千万用户在用了。不需要能 今天比特币出来不可能 10年了,到今天为止除了炒币不需要能 真实的应用在跑,我我我觉得区块链还都要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在不要 的企业服务场景里面,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高带宽,我我我觉得不要 场景都不能使用。